2023年5月16日北汽蓝谷（600733）发布公告称公司于2023年5月16日召开业绩说明会。

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具体内容如下：

问：增发进度安排。

答：尊敬的投资者您好！公司在启动本次定增项目后，已严格按照监管规则依法合规完成以下工作2022年7月15日、8月31日，定增发行方案通过董事会及股东大会审议；9月16日，取得证监会关于本次非公开发行的受理通知；10月28日完成证监会问询复。2023年2月2日，通过证监会初审会，并完成告知函的反馈复；2月17日，项目应监管部门要求由证监会平移至交易所审核；同月获得上交所受理，成为主板注册制后定增项目的首单；3月24日，上报证监会注册稿；4月21日收到证监会同意注册的批复。公司正在积极推进后续工作，相关进展会第一时间通过公告发布。

问：贵司每次定增都能以超低价完成，且定增机构以套利模式完成定增及出货，是贵司有意为之吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司定增项目于2022年下半年启动实施，此时恰逢新能源汽车行业竞争持续加剧、降价潮，叠加宏观经济悲观论，美国持续加息，北上资金匮乏等多重不利因素影响，新能源汽车股股价持续走低，截至2023年4月底，上证新能源车指数下跌38%，公司股价表现也受上述宏观经济形势、行业情况以及资本市场环境等因素影响。公司定增均按照监管机构要求合法合规开展，本次定增募资资金将投入研发及产品、渠道开发等方面，将进一步增强公司产品竞争力和品牌美誉度，进一步巩固公司的市场地位，提升公司核心竞争力。

问：新的一年，在营销方面有什么新方向？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！面对新能源汽车市场的激烈竞争，公司在2022年实现了累计销量提升，同比增长达到92.06%。2023年公司将通过精细化设计的产品、灵活多样的销售和细致入微的售后服务全方位阐释“洞察、智慧、极致”的品牌精神，守护万千家庭，做场景品牌力的先行者。具体措施包括一、洞察用户需求。公司将通过对市场和用户需求的理解，集成为满足用户需求的精细化产品，做最懂目标用户的高端新能源品牌。随着“场景品牌力”的持续落地，极狐汽车将会进入全新的增长周期。二、扩展渠道及服务网络基础上，强化考核与体系能力，打造全生命周期高品质体验。渠道方面，公司计划在2023年增加至279家，并重点深耕北京，上海、广深等一线城市核心、重点市场；销售体系能力提升方面，通过加强团队人员培训、定期不定期话术考察、量化客户问题反馈时间等多项手段相结合，提升销售网络管理能力、客户反馈的及时性和销售费效比。三、服务方面，极狐汽车已建成100余家授权服务中心，覆盖全国70个城市。通过数字化转型，为用户提供更便捷、更个性化的服务；补能方面，在年底前接入超过55万根充电桩，让用户能够在全国300多个城市实现即插即用功能，进一步提升充电便利性体验；2023年公司还会重点优化超充技术，提升消费者的充电体验。公司将通过技术的革新和进化，让极狐汽车能够做到对用户需求的持续满足。

问：张总，考拉在株洲生产，请产量是否算在北汽蓝谷，还是跟eu5一样，只计算销量？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！考拉的产量和销量均归属于北汽蓝谷。

问：代总，请今年如何上量，新的车型有发布计划吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！1、2023年上量方面，公司将通过极狐品牌认知强化、满足用户需求的产品推出以及持续的渠道、服务布局来提升全年销量。具体措施包括强化极狐品牌认知。公司今年将全方位阐释“洞察、智慧、极致”的品牌精神，通过对市场和用户需求的理解，集成为满足用户需求的精细化产品，做最懂目标用户的高端新能源品牌。一方面，通过考拉等新车型形成新品增量；另一方面，阿尔法T/S等车型通过改款提升用户体验，并通过数字化营销手段，线上结合线下、公域结合私域、流量结合留存等手段，深挖销售曝光及转化效率，精细化提升终端销售能力。扩展渠道及服务网络基础上，强化考核与体系能力，打造全生命周期高品质体验。渠道方面，公司计划在2023年增加至279家，并重点深耕北京，上海、广深等一线城市核心、重点市场；销售体系能力提升方面，通过加强团队人员培训、定期不定期话术考察、量化客户问题反馈时间等多项手段相结合，提升销售网络管理能力、客户反馈的及时性和销售费效比。服务方面，极狐汽车已建成100余家授权服务中心，覆盖全国70个城市。通过数字化转型，为用户提供更便捷、更个性化的服务；补能方面，在年底前接入超过55万根充电桩，让用户能够在全国300多个城市实现即插即用功能，进一步提升充电便利性体验；2023年公司还会重点优化超充技术，提升消费者的充电体验。公司将通过技术的革新和进化，让极狐汽车能够做到对用户需求的持续满足。2、新车型发布方面，极狐品牌的产品规划，一直以来都遵循公司的战略发展方向，瞄准经营成果，夯实产品定位。近两年极狐品牌计划向市场推出6-7款产品，满足快速变化的目标客户需求，包括将于本年度交付的极狐阿尔法T和阿尔法S的森林版、专注母婴出行市场的极狐考拉及面向都市新生代家庭的SUV及将于2024年上市的两款新车等。新推出的产品将在传统的优势方面，譬如底盘、工艺、品质等方面延续了极狐品牌一贯的高标准基础上，采用全新的设计理念，在智能化方面进一步的加强希望能够得到新老用户的认可。

问：目前工厂产能低下，是订单还是产能？

答：尊敬的投资者您好！生产方面，公司坚持以销定产原则，因考虑到年中阿尔法T/S的23款车型切换，生产导入等工作影响产能，在去年进行了战略性建储，用于今年前两个季度的车型销售，故前两季度新车产量较低。预计随23款车型上市，预计产能将随销量提升而逐渐恢复。

问：代总，考拉什么时候上市？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！关于极狐考拉的上市安排，公司计划于三季度末上市并接受预定。

问：代总，你去年接受媒体采访时称，北汽蓝谷不久的将来会盈利，但是22年亏损加剧，23年一季度仍然亏损接近9亿。请今年预计能否减亏？有什么手段减少亏损？

答：尊敬的投资者您好！目前新能源汽车行业普遍处于亏损状态，需要在发展中逐步化解。2022年，公司通过提升销售能力、夯实销售网络体系，实现了整车销量大幅增长，但受整车成本上涨、品牌渠道、用户运营及产品技术研发投入加强等因素影响，公司仍处于亏损。2023年，公司通过精益运营管理，充分挖掘降本增效空间，逐步改善经营业绩。一季度，公司整车销量同比增长66%，净利润同比减亏6.39%。感谢您对北汽蓝谷的关注！

北汽蓝谷（600733）主营业务：纯电动新能源乘用车与核心零部件的研发、生产、销售和服务。

北汽蓝谷2023一季报显示，公司主营收入24.97亿元，同比上升44.31%；归母净利润-8.92亿元，同比上升6.81%；扣非净利润-10.54亿元，同比下降8.28%；负债率82.83%，投资收益-873.78万元，财务费用1.14亿元，毛利率-8.59%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4.23亿，融资余额减少；融券净流入1644.15万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，北汽蓝谷（600733）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务风险可能较大，存在隐忧的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）